Earn-outs beim Unternehmensverkauf
Was Verkäufer über variable Kaufpreisbestandteile wissen müssen: Strukturen, Vertragsklauseln, Risiken und Verhandlungshebel beim Exit.
Kostenlos zugreifen
Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1
Was ist ein Earn-out?
Warum Earn-outs bei M&A-Transaktionen entstehen
Basiskaufpreis, Earn-out-Betrag und Bemessungszeitraum
Wie Verkäufer und Käufer das Zukunftsrisiko teilen
Kapitel 2
Strukturen, Klauseln und Beispiele
Metriken, Auszahlungsstrukturen und wichtige Vertragsklauseln
Rechenbeispiele zu EBITDA-basierten Earn-outs
Schutz vor nachträglicher EBITDA-Manipulation
Kapitel 3
Risiken, Verhandlung und Fazit
Kontrollverlust, Messstreitigkeiten und Zahlungsrisiko
Praktische Verhandlungstipps für Verkäufer
Wann ein Earn-out sinnvoll ist — und wann nicht
Das sagen Gründer und Berater
Sophie van der Berg
CEO @ VDP Partners
“Ich habe das vor unserem ersten Beratergespräch gelesen – es hat völlig verändert, wie wir an die Transaktionsstruktur herangegangen sind.”
Über die Autoren
Thomas Eriksen
Partner @ Northvane
Transaktionsberater mit Fokus auf mittelständische PE-Exits im DACH-Raum. Hat in über 30 Deals in den letzten zehn Jahren Transaktionsbedingungen strukturiert.
James Whitford
Partner @ Northvane
Corporate-Finance-Spezialist mit Hintergrund in grenzüberschreitenden M&A-Transaktionen. Berät Gründer zu Governance, Rollover-Mechanismen und Post-Exit-Positionierung.
Schließen Sie sich Maximilian, Anna und 50 weiteren Lesern an
Entwickelt für Gründer und Berater.
